药企销售投入拉高药价 政府两记重拳严厉打击

在药品流通领域通常采取高开高返和低价结算

2

种销售模式进行药品销售。这就需要公司与经销商和合作推广商建立了紧密的合作关系。

第一类是

“

底价结算

”

，厂家直接底价供给推广合作商

,

合作商再给配送商供货

,

中间销售费用都由推广合作商承担。

而

“

高开高返

”

,

是指厂家直接开票给配送商，然后再返利给推广合作商。如果是高开高返往往意味着销售支出增大，不排除为增加销量而采取行贿等手段。相比之下，对于企业来说，底价结算模式，销售费用就会低很多。

业内人士称，药企销售药品通常还会选择具有较强销售能力和专业推广能力的推广商进行合作。而推广商主要通过对所负责区域医疗机构客户的开发、学术交流、学术推广、市场培训、客户维护、后续跟踪、账款催收等，满足公司市场营销的需要。而这种推广模式无形之中也会拉高药价。

业内人士还表示，通过提高销售投入来虚高药价在依赖单一产品的药企身上极为突出。以依赖单一产品

“

长秀霖

”

的甘李药业来说，

2013

年

-2015

年，销售额占甘李药业营收比重为

86.58%

、

84.56%

、

93.96%

。而回报销售投入的同时，营收分别为

6

亿元，

7.83

亿元，

11.39

亿元，年复合增长

38%

。媒体披露甘李药业至少从

2008

年就开始了商业贿赂工作，其行贿的主要对象是各大医院内分泌科的医生。

也有观点认为，解决药价过高，需要健全和完善药品价格机制。需要在源头上解决药品生产研发企业销售药品价格过高和选择性生产高价药等问题。

针对虚高药价，《深化医药卫生体制改革

2016

年重点工作任务》指出，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推行从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的

“

两票制

”

，压缩中间环节，降低虚高价格。只有中间环节减少且透明，高药价才有可能得到有效抑制。

业内人士称，市场竞争的环境下，破除医院以药养医的体制

“

痼疾

”

。赋予给予患者自主购药的自由和权利，患者可以凭借处方自主选择在医院或零售药店购药。