博禾医生官网

头条资讯

查疾病 找医生

药物集采“4+7”中选产品市场回顾分析 仿制药销售额开始止跌反弹

发布时间:2022-05-11 11:52 37次浏览
关键词:仿制药  集采  药物

2018年12月,4+7公布了25个中标产品的平均价格下降了52%,最大价格下降了96%。4+7集采采用单标制,但由于是第一次招采,通过一致性评价的厂家并不多,竞争也不如第二批和第三批激烈。2019年9月,4+7扩大到全国,虽然允许多企业中标,但受到影响4+7与25种产品相比,试点产品的影响极其激烈。4+7与前一年相比,价格进一步下跌25%,平均下跌59%。

截至目前,4+7实施3年以上,可以从2019年、2020年、2021年的市场数据回顾分析中有效了解集采对市场的影响。IMS入院价数据显示,2018年(集采前)25款中选产品总销量为666.23医院终端总销售额亿元552.08零售端总销售额亿元114.152021年(集采第三年)的总销售额为亿元425.73医院终端总销售额亿元331.21零售端总销售额亿元94.531亿元,整体市场萎缩36.10其中,医院端萎缩40.01零售端萎缩%17.19%。

2019年,虽然4+7中标结果落地,但扩围后落地已达12月,因此4+7对这25种产品的销售没有根本影响。当时很多企业都在自救,有的积极终端下沉,有的开发延续方案,有的努力零售终端……尽管4+7的中标价格降幅非常显着,但是降价的同时也拉动了销量的增长,加之企业的积极布局,最终还实现了总销售额的增长。

根据IMS入院价数据显示,2019年25款中选产品总销量为696.18医院终端总销售额亿元577.49零售端总销售额亿元118.68与2018年相比,总销售额增长了1亿元4.50%,医院终端和零售终端分别增长4.60%和3.97%。在医院端,23种原研药的总销售额为277.791亿元几乎与2018年持平,零售端为63.18与2018年相比,亿元增长6.68%。在零售端的强力驱动下,2019年实现了23种原研药1.3总增长%。

在销售方面,2019年体现了集采的意义,25与2018年相比,个品种总销量增长19.95其中医院端增长%24.02零售端增长了%8.32仿制药增长了%24.28原研药增长%9.64%。仿制药的增量主要来自医院,而原研药的增量主要来自零售。虽然原研药在一定程度上成功守住了市场,但平均价格开始下跌,并从医院扩展到零售。与2018年相比,25种集采产品的仿制药销量增长1.56%至51.02%,销售比例增加2.46%至70.60%。

2020年是4+7实施的第二年也是全面扩张后的第一个完整年。今年,25种产品的市场受到了严重影响。IMS入院价数据显示,2020年25款中选产品总销量为437.15医院终端总销售额亿元329.29零售端总销售额亿元107.87与2018年相比,总销售额下降了1亿元34.38%,医院终端和零售终端分别下降40.01%和5.50%。在医院端,23种原研药的总销售额为148.86与2018年相比,亿元下降46.35而零售端是61.20与2018年相比,亿元仍略有增长3.31%。虽然零售端仍在小幅增长,但原研药难以挽回大局。与2018年相比,整体市场规模萎缩37.61因此,跨国公司在中国包装和销售成熟产品(established products)一幕。销量方面,25个品种的总销量较2018年增长28.87其中医院端增长%33.57零售端增长了%15.49仿制药增长了%47.06原研药下降了%9.06%。

2021年是4+7实施第三年,与2020年相比,市场下滑趋势趋于稳定。一方面,以价换量带来的销量持续上升,另一方面,一些产品在续约过程中价格较以前有所上涨。IMS入院价数据显示,2021年25款中选产品总销量为425.73医院终端总销售额亿元331.20零售端总销售额亿元94.53虽然总销售额比2018年下降了1亿元36.10%,但是医院端已经出现了止跌反弹的趋势,销量比2020年增加了0.6与2020年相比,零售端继续萎缩,进一步下降12.36%。造成这种现象的主要原因是原研全面失败,零售端平均价格大幅下降。一些明星产品被更名和更名,销售受到很大影响。在医院端,23种原药的总销售额是141.75与2018年相比,亿元下降48.91与2020年相比,%进一步下降4.78而零售端是55.02与2018年相比,亿元下降7.12比2020年下降%10.10%。销量方面,25个品种总销量相比2018年增长了43.60其中医院端增长%53.10零售端增长了%16.54仿制药增长了%68.87原研药下降了%10.42%。

虽然压缩市场规模是收集的主要基调,但一些产品的销售仍在逆势增长。在过去的几年里,右美托咪定、头孢呋辛酯、蒙脱石散、培美曲塞、左乙拉西坦等五款产品的总销售额分别增长了五分之一,销售额分别增长了五分之一85.72%、47.79%、5.41%、13.60%和28.33%。其中,力比泰和西力欣的两大原研产品非常抢眼,几乎贡献了培美曲塞和头孢呋辛酯的全面增量销量5.29亿元和1.33亿元,分别增长137.12%和92.66%。因此,专利过期的原研药业并非一无是处。中国市场差异化很大。许多高收入人群仍然喜欢原研药,这些人的消费将给这些过时明星一席之地,这取决于你如何定位和推广你的产品。

集采后,25种选定产品的市场格局发生了显著变化,仿制药的销售比例从49.46%上升至53.79%,销%68.13%提高到80.12%,仿制药的替代效应逐渐凸显。虽然经历了大幅降价的洗礼,但仿制药通过以量换价逐渐稳定了市场,2021年总销量为228.96与2018年相比,亿元虽然萎缩30.52%,但与2020年相比,止跌反弹。4+7作为仿制药收藏的缩影,中国仿制药市场的增长曲线必须呈现下钩型,因为仿制药价格几乎一次性最低,但带来了稳定的销售增长,所以未来市场仍可以预期,收藏后必然会出现低谷3-5一年过去了。4+7所选产品的市场数据也表明,零售和处方外流不能成为高价药品的避风港,降价趋势将慢慢从医院延伸到零售,最终导致产品平均价格逐渐下降。

通过比较数据不难发现,中国的人均用药量只有发达国家的三分之一到五分之一,甚至不如印度。随着2030年健康中国的逐步实施,未来十年中国的仿制药销量肯定会比目前增长2-3对于企业来说,要做的就是如何优化成本和价格-在销售剪刀差曲线下平衡利润。

相关推荐