520版基药中成药销售过10亿品种
王环宇
医心科普
发布时间：2016-03-25 13:45
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新康界
近日，太极集团藿香正气液全国省级总经销权竞买会上，藿香正气液经销权竞买总价
1.456
亿元，加上
2
月
28
日部分产品川渝经销权的竞买总价，太极集团已将
2.206
亿元纳入囊中。
早在
2013
年，就有媒体报道出，新版基药目录正式推出后的首个药交会上，有代理商愿意出
1
亿元的天价获得独家品种代理权。较以往的代理费就高出很多，而此次太极集团高价代理费又一次亮瞎了业内的眼睛。
令人诧异的是，太极集团的藿香正气液并不是独家品种，且更不用说还有同通用名的藿香正气丸和藿香正气胶囊等其他剂型的竞争。中康
CMH
的数据库显示，目前在藿香正气这一通用名下的剂型多达
11
种，仅
520
版的基药目录下的
3
个剂型，
2015
年在全国医院和药店销售的规模（以终端零售价计算，下同）就高达
14.71
亿元。
市场规模是代理商选择品种的首要考虑因素，而显然藿香正气液符合这一标准。根据太极集团对外的公告，
2015
年公司藿香正气液单品种实现了
1.8
亿盒的销售量，
2016
年预计藿香正气液的销售量预计突破
2
亿盒，预计
5
年内藿香正气液的销售额将跨越
20
亿元大关。
一般而言，独家或者类独家的中成药品种容易诞生大品种，例如大家耳熟能详的云南白药系列，步长制药的脑心通系列。这些都是大品种的典型。实际上，从品种选择来看，除了部分独家品种以外，不少中成药类普药品种也能出现大品种，比如太极集团的藿香正气液。
六味地黄丸也属于众多厂家争夺的品种之一，据了解，目前国内生产六味地黄丸的厂家多达
300
余家，但是仍然出现了类似宛西制药、同仁堂和佛慈制药这样的销售规模可观的企业。根据中康
CMH
的统计，
2015
年，六味地黄丸（颗粒、胶囊）销售规模达到了
24.23
亿元。
其实综合这些企业来看，即便是非独家品种，它们都有共同的特点，例如品牌知名度高、产品特色鲜明等。以太极藿香正气液为例，
“
天热解暑
”
的产品定位对消费者而言，精准而清晰。而宛西制药的六味地黄丸则以道地药材为卖点，
“
药材好，药才好
”
。
以下新康界整理了
2015
年
520
版基药中成药销售过
10
亿品种清单，总共有
20
个，其中包括部分独家品种，不过更多的是非独家的普药品种。
2015
年
520
版基药中成药销售过
10
亿品种清单（单位：亿元）
数据来源
:
中康
CMH
