恒瑞市值破3000亿 未来想象空间何在

6月6日收盘，恒瑞市值达到了3035亿元，坐稳了3000亿市值！从上市到突破千亿，其用了16年，从1000亿到2000亿元，恒瑞用了一年，从2000亿元到3000亿元，只不过用了半年时间。那么4000亿元会有多远？

对于恒瑞的表现，有网友曾调侃说，“恒瑞这是要上天的节奏”。结果一语成谶，6月1日，恒瑞便于中国航天员科研训练中心签约，将参与空间站微重力环境下独特的任务药品保障项目。根据协议，恒瑞医药与中国航天员科研训练中心将就“空间站任务多种预灌封注射针剂研制及长期保障”开展长期合作，首批纳入开发的有6个新药品种。

说上天就上天，说破3000亿就破了，成为了亚洲市值最高的药企，而在A股所有企业中，恒瑞的市值也已经进入了前30名。

恒瑞的突破，对中国医药上市企业来说奠定了极大的想象空间。当然，我们更要看到领头者需要的实力。此前很多企业对标，以外企为目标，现在也有一部分企业开始以恒瑞为对标企业，并向其发起冲击，超越恒瑞成为一些企业的目标。

恒瑞往前倒推40年，其与大多数企业一样资质平平，不过是一个做红药水、紫药水生意的小厂，没名气、没技术，只能做点原料药小生意。在红药水生意上，恒瑞干了20年，其利润只不过数万元，在市场竞争下，破产已经成为了一个必然。不过，1990年，32岁的孙飘扬上任厂长，扭转了当时的困境，也奠定了今天的恒瑞。

面对彼时的困难，新上任的孙飘扬以异乎寻常的战略调整进行了新恒瑞的打造。当然，当时也许并非叫做战略调整，只不过是为了活着。但是如何活这是企业家之于企业未来发展的选择题，任何选择都是有风险的，选对一马平川，选错万劫不复。

所幸的是孙飘扬选对了。当时他针对企业产品技术含量小，附加值低的状况，提出了进入“仿制药”赛道的选择，在产品结构上做文章，现在看来的成功其实在当时都是“力排众议”所得。

1990年，研究肿瘤药的机构和药厂并不多，孙飘扬却将恒瑞的发展方向定在了肿瘤药上，靠贷款，收购了中国医科院药研所开发的抗肿瘤药——异环磷酰胺的专利权，由此开启了肿瘤药事业的发展，也让恒瑞销售迅速上台阶，突破亿元。

另外一个对恒瑞颇为重要的年份是1996年，其开始了麻醉产品线的布局。众所周知麻醉药市场存在政策壁垒，该领域有严格控制，也并非哪家企业想做就能做的。但是一旦进入，就会享受到政策壁垒的红利。

在通过两个产品线的布局之后，有了原始积累的恒瑞，如孙飘扬所言：“你没有技术，你的命运就在别人手中，我们要把命运抓在自己手里。”由此开启的则是恒瑞走向研发创新的历程。

值得注意的是，其创新药品种绝大多数为注射剂。这也跟恒瑞医药制剂国际化的战略有关，一直以来恒瑞都将视线集中在注射剂等工艺复杂、技术难度较高的领域，以及抗肿瘤、手术麻醉等市场容量极大的领域，也正因此尽管数量并不算多，但几乎恒瑞医药获批的产品都是能带来大量利润的重磅产品。

2018年至今，恒瑞创新产品走出国门亦有了新突破。2018年1月4日，恒瑞与美国Arcutis公司正式达成关于治疗免疫系统疾病的JAK1抑制剂（SHR0302）的授权许可协议，Arcutis公司获得恒瑞该产品在美国、欧盟和日本的独家临床开发、注册和市场销售的权利。

另外值得一提的是，恒瑞也已经着手规划在海外建立自己销售队伍的事情。如果该战略实施，对恒瑞而言，无疑是走出中国市场的重要一步。

3.营销硬实力

尽管一直以来，恒瑞医药一直以研发的形象被外界称道，但恒瑞的动作不仅在研发上。其实在营销方面，恒瑞的实力并不弱于哪些以营销见长的企业，而且为了进一步提升市场占有率及营销效率，从2017年开始，恒瑞就对其营销体系进行了一次重大的变革。

在营销方面，恒瑞推进了分线销售模式，采取纵向分线、横向协调策略，细化细分市场挖掘市场潜力，并加大学术型、专业化的推广力度。

2017年，恒瑞已经在2016年公司7200多人的基础上，将规模扩充至了10000人左右，而为了实现未来新获批产品的快速放量要求，分线调整后销售人员净增2200人，形成一个学术型、专业化推广的专业销售队伍。

并且在扩大队伍的同时，逐步在全国各省设立区域管理中心，强化平台管理建设和属地管理，在扩大销售队伍的同时，还注重销售人员的综合素质，将引进人才与自我培养相结合，通过系统化、专业化的培训体系，提升各部门人员的专业化水平。

恒瑞医药也在年报中提及，未来其会在县域市场开发方面继续发力，通过在各省会城市建立的区域管理中心，搭建学术、医学临床、公共事务等组织构架，不断完善区域职能，满足区域发展需要。