快时代做“慢品牌”，他凭“实事求是”让辅酶Q10从小众走向行业标杆

当健康意识逐渐渗透日常，保健赛道迎来热潮——有人追逐“成分神话”赚快钱，有人靠广告刷屏抢流量，而诺康莱创始人李建忠先生却走出了一条“反套路”的路。

从严肃医药领域转入保健赛道，他不赶热度、不炒概念，每月20多场科普、30多万字专业文章，他用旁人眼中“最笨”的方法，把曾是小众成分的辅酶Q10做成品类Top1，更在快节奏的行业里，用“不贪心”筑起了品牌的护城河。

“我们的核心，其实就是‘实事求是’四个字。”面对镜头，李建忠先生的这句话，道破了诺康莱从创业到创牌的底层逻辑。在他看来，保健产品不是“营销道具”，而需要是经得起科学验证、能真正解决用户需求的健康方案，这一点，贯穿了他做产品的每一步。

第一步：以循证医学为尺，不跟风“成分神话”。

如今的保健市场，“爆火成分”层出不穷，动辄被炒作成“全能营养素”。但李建忠先生始终保持着这样一份“谨慎”：“我没有看懂之前，或者是没有看到大量的临床验证之前，我是不会去碰这样的。”

这份谨慎，源于他从医药领域带来的专业底色——在他眼中，“有效”不能靠口头宣传，必须有循证医学的论据支撑。无论是成分的功效边界，还是适用人群的匹配度，都需要经过大量临床数据的验证，才能真正对用户负责。

这与行业里部分“追热点”的做法形成了鲜明对比：不给成分贴“神奇标签”，李建忠先生坚持“先验证，再推出”。在他看来，这种“不跟风”不是保守，而是对用户信任的敬畏——毕竟，消费者要的不是“听起来有用”的概念，而是“确实能带来健康价值”的产品。

第二步：关注技术，聚焦“吸收实效”，不玩“含量数字游戏”。

“这类营养素有用，但它在体内是不是能够被利用，这又是一个话题。”在李建忠先生的产品逻辑里，“成分好”只是基础，“能吸收”才是关键。

很多品牌会把“高含量”当作卖点，动辄标榜“每粒含多少毫克”，但李建忠先生更在意的是“用户真正能吃到肚子里、被身体利用的量”。他深知，即便成分本身有价值，若吸收效率低，最终也会沦为“补了白补”的无效消耗。

因此，诺康莱在技术上的发力点始终围绕“吸收实效”展开——不追求表面的“含量数字”，而是关注用户痛点，专注于营养素在体内是不是能够被利用。

在他看来，这才是对消费者“负责”的核心：“我们要告诉用户，什么样的摄取方式能提高吸收效率。”最终，让用户的每一分投入都能真正转化为健康收益。

第三步：用科普建立信任，让认知慢生长。

“它可能短期见不得效果，但是长期它是建立你的消费者跟你认知的一种心智。”谈及品牌传播，李建忠先生没有选择“广告刷屏”的快节奏，而是一头扎进了“慢科普”。

每月20多场线下科普讲座，30多万字的专业文章，他用最“笨”的方式，一点一点向消费者传递知识：从辅酶Q10的作用原理，到如何判断产品的吸收效率；从不同人群的补充需求，到避免“被忽悠”的挑选方法……这些内容没有夸张的宣传，只有实打实的专业解读。

在他看来，随着消费者越来越理性，“忽悠式营销”早已行不通。真正的品牌心智，不是靠短期广告砸出来的，而是靠长期的专业输出“养”出来的——当消费者通过科普读懂了成分、理解了功效，自然会对品牌产生发自内心的认可。这种“慢生长”的信任，远比一时的热度更稳固。

当整个行业都在比“谁跑得更快”时，李建忠先生却在算“每一步有没有走得更加踏实”。“实事求是”四个字，不仅体现在产品和科普上，更成了诺康莱的品牌内核。他不追求“全品类覆盖”，而是希望“在关注的人群里、关注我们的主要的有循证医学的营养素上，去构建消费者的认知和品牌的心智”；他不急于“赚快钱”，而是愿意花时间打磨产品、沉淀口碑，哪怕短期看不到爆发式增长。

在快时代里，这种“不贪心”反而成了独特的护城河。李建忠先生坦言：“如果我们是赛道里面几个主要玩家之一，那我们要让消费者知道，我们是基于哪些人群、哪一些产品类型方向，是这些品类里的主要玩家、品牌持有者。”

如今的保健赛道，从不缺“快速起量”的产品，却少见“长期被信赖”的品牌。而李建忠先生和诺康莱的实践证明：当品牌放下“贪心”，以循证医学为基、以吸收实效为核、以专业科普为桥，“慢下来”的长期主义，反而能在快节奏的市场里站稳脚跟，从“做产品”升级为“做用户心中的健康标杆”。

未来，在市场的选择下，或许诺康莱的“实事求是”会成为更多长期主义者的参考——健康这件事，从来都急不得；而真正有实力的品牌，也需要时间和切实的证据来证明价值。